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2018年11月30日 星期二
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披荆斩棘拓市场  坚定不移创品牌——记中冶集团2018年度先进工作者中冶宝钢重机分公司经理郑峰
来源: 作者:方刚 发布时间:2019年04月24日 浏览:
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       郑峰同志,现任中冶宝钢技术服务有限公司重型机械分公司(简称“中冶重机”)经理、党委副书记,一个优秀的企业领导者,被中冶集团评为2018年度先进工作者。近年来他与时俱进,锐意进取带领“中冶重机”跨界转型,高质量发展,赢得业内一片赞誉。经过多年的发展,“中冶重机”如今在业内声名鹊起,国内市场占有率超过90%。从借船出海到自主出海,市场开拓从国内冶金行业推向世界五大洲的冶炼、矿山、有色、石化等行业,“国产装备制造走出去”取得阶段性胜利。经营业绩呈现持续增长,2018年外销合同签约同比增长83.8%,产值同比增长110%。在2018年“创先争优”工作中,他被中冶宝钢公司党委评为优秀党员,分公司党委被评为先进党委。“中冶重机”连续荣获七届“上海市文明单位”荣誉称号。
        一、从“水手”到“船长”,市场营销取得阶段性胜利
       2018年,面对错综复杂的市场形势,郑峰同志始终牢记习近平同志“国产装备制造走出去”的伟大梦想。他带领“中冶重机”团队在“一带一路”上披荆斩棘,以“一天也不耽误、一天也不懈怠”的工作状态,迎难而上,将“中冶重机”品牌自主核心产品铰接式抱罐车、平板式铁水运输车、环保型焊接式渣处理设备向世界推广。
       前几年,“中冶重机”在海外市场的拓展过程中始终处于被动状态,承揽订单基本依靠贸易商,处于“借船出海”的水手角色,一直受制于中间商,严重阻碍“中冶重机”向国际市场发展的道路。面对阻碍企业发展的短板,郑峰同志运筹帷幄、招贤纳才,组建了一支学历本科以上、英语水平6级左右、部分营销人员具有海外留学经历的旗舰营销团队。并鼓励“水手”加快自我修炼积极自主出海。从水手到船长虽然过程艰辛而漫长,但功夫不负有心人,2018年9月,“中冶重机”历经5年,终于从全球铜业巨头——智利国家铜业客户手中拿到了期盼已久的渣处理装备订单。不断提升海外项目中与直接业主进行签约的比例,提高了项目盈利水平,而且推动海外市场开拓走进了新时代。
       2018年,抱罐车产品首次登录印尼、非洲等海外市场,随着“中冶重机”品牌自主核心产品先后登陆印尼、越南、缅甸、印度、非洲、智利,标志着“中冶重机”冶金大物流技术装备初步完成在世界“五大洲”的战略布局,初步实现“国产装备制造走出去”梦想,分公司市场营销工作取得阶段性胜利。
       二、从“寒冬”到“破冰”,跨界转型迎来高质量发展
       2008年,一场金融危机席卷全球,并且愈演愈烈,迁延数年,波及各行各业。2014年钢铁行业跌至冰点,制造行业一片哀鸿。面对钢铁寒流,郑峰同志临危受命,接手经理职务不等不靠,带领“中冶重机”顺势将市场转向业务相近的有色冶炼渣处理工艺。金川有色、中原黄金、江西铜业等一个个国内有色市场被逐个突破,“中冶重机”开启“破冰”之旅,抱罐车成功跨界,驶进有色天空,巧妙避开了钢铁寒流。
       2018年,“中冶重机”首次实现合同签约额破4亿元的传奇,但在这个相对有限的市场,营收继续增长的空间并不大,而质量和效益的提升空间却是巨大的,坚持高质量发展的战略,为该公司带来了可观的收益。郑峰同志在接受上海宝山电视台采访时表示:经济指标的增值主要是因为近年来在注重发展的质量和效益上做了大量的工作。为客户提供好的产品,获得客户的信赖,2018年市场占有率超过90%。 
       “中冶重机”三大拳头产品的共同特点都是非标定制、批量小,每个产品的设计制造都要很好地结合下游用户的生产需要。在钢铁冶金市场占据主流地位之后,中冶重机近几年大力开拓有色金属冶炼企业这个市场,开发出了适销对路的产品。并将产品 从国内市场延伸到海外市场,进一步扩大高质量发展的影响力。
       中国从制造大国变为制造强国,郑峰同志带领“中冶重机”从大制造变为强“智造”,通过“智造”推进产品研发,通过抓好产品质量带动企业高质量发展。
       三、从“降本”到“两金”,科学管理换来低风险运营
       降本增效和“两金”压控是当前企业经营风险管控敏感点和难点。郑峰同志亲自挂帅,牵头制定举措、落实责任,强化资金回收力度,全力实现“两金”压降指标。每周五召开资金回收专题会议,成为“中冶重机”雷打不动的铁律,将清欠指标分解并落实到人头,要求责任人每周汇报清欠落实情况,并制定下一步执行措施。实施PDCA循环式科学管理降低企业运营风险,一年来“中冶重机”风险控制一直维持平稳状态,企业保持稳健发展。
       为保障资金回收工作的顺利实施,他推进五项措施:一是将每一项责任落实到人,对重点和未按计划回款的异常事项反复提醒警示责任人;二是利用每周专题会议全面分析并推进实施结果,及早纠偏警示,及早采取新措施;三是与总公司计财部多沟通交流,依靠总公司与集团内部公司之间的资金往来,解决集团内部回款;四是与法务部多沟通,跟踪诉讼事项的推进情况,加快在手案件进展;五是针对账面存货项目进行梳理分析,对长期存货抓紧协调消耗并及时结算,除在产品以外,存货控制在指标范围。2018年度,新增应收账款回款比例达72%,有效降低财务风险。重点清欠项目做到“项项有落实,件件能解决”,“两金”控制达到历年最好效果,确保了分公司高质量稳健发展。
       针对市场竞争引起中标价格降低与项目制作成本普涨的矛盾,因环保政策加大环保设备投入、厂房搬迁增加的成本压力,以及预期社保政策变化项目成本看涨等各方面不利因素带来巨大的降本压力,他亲自组织分公司中层干部启动头脑风暴,进行单项成本分析,找出成本压控点,为后续项目管理提供依据。通过深度挖潜、开源节流,碰撞出降本新措施,汇聚成为推动公司健康发展的磅礴动力。
       2018年,通过四大举措累计降本近500万元。一是对380吨铁水车等重点项目专项推动,促进物资采购降本;二是从设计源头优化设计方案,实现设计降本;三是强化分(发)包业务管理,实现控制外委降本;四是坚持抓工序、工艺的改进,实现生产降本。
       四、从“行政”到“党务”,挑战压力获得全面丰收
       郑峰同志作为“中冶重机”经理、党委副书记,长时间、强压力、高负荷的工作节奏让他迎难而上,直面压力和挑战,做到从“行政”到“党务”事事关心,物质文明和和精神文明两手抓,并且全面喜获丰收。
       挑战环保压力。2018年,安全环保形势泰山压顶。分公司班子认真贯彻公司安全环保要求,提高意识,加大投入,推进现场安全环保管控和污染防治能力,落实开展领导网格化及管理者“结对子”工作,有效促进了生产安全顺行。“进博会”期间,认真落实大气污染应急减排错峰生产要求,全力以赴打赢“蓝天保卫战”。
       挑战履约压力。面对年初出现的生产高峰,班子成员分工合作,积极应对,强化组织协调,优化生产工艺,克服不利因素,压力之下屡创产能新高,非标设备产能提升73.43%,实现项目履约100%。
       挑战成本压力。由于环保和场地搬迁等因素,造成成本压力陡增。为此,分公司加强精细化管理,大力开展降本增效活动。
       挑战售后服务压力。面对市场不断提升的售后服务需求,分公司及时调整机构进行协调应对,确保顾客满意率达98.08%,市场信誉良好。在售后服务顺利开展的同时,实现二次营销,拓展了备件销售市场。
       作为2018年“创先争优”公司优秀党员,他始终秉持“用心铸造世界”,让智慧制造成为行业担当,依托“千人培养计划”和专家团队建设,加大员工队伍培养力度,不断优化员工队伍结构,创立了上海市首批公司耿会良“劳模创新工作室”,培养出一批“企业工匠”。职工创新工装被评为“中国五矿集团首届职工十大创新成果”,中国五矿集团党组副书记董明俊亲自来中冶宝钢公司颁奖道贺;匠心英雄因研制“亚洲第一”380吨铁水运输专用工装而登上中央电视台,不仅突破多年来中冶宝钢公司首登央视零的记录,而且一夜间让“中冶重机”家喻户晓;“中冶重机”更是保持14年连续七届荣获“上海市文明单位”的荣誉称号。
        2018年,郑峰同志带领“中冶重机”班子成员以习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为指导,切实增强“四个意识”,坚持党中央集中统一领导,始终把规矩纪律挺在前面,班子成员团结协作,在“三重一大”问题和决策上坚持民主集中制,发扬民主,求同存异、步调一致、廉洁自律,严格遵守《中国共产党廉洁自律准则》,坚持“四个必须”,遵守“八项规定”。以“上海市文明单位”建设为载体,以打造“中冶重机”品牌为抓手,加强企业文化建设,分公司双文明建设取得了丰硕成果,他个人也被评为中冶集团双文明建设先进工作者。

(重机分公司    方刚)
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